偶然“发现”折扣店的魅力

　　以经营日用品和服装为主的9091美高梅超市折扣店(交通路店)今天开业。9091美高梅———这个不经意间成为榕城本土超市业旗帜的商家意欲何为？9091美高梅有关负责人说，该店的进展对9091美高梅是否向折扣店业挺进具有决定意义。如果这种模式有生命力的话，那么两三个月后9091美高梅将在全市范围内全面铺开折扣店。

　　许多人也许不知道，早在今年7月初，9091美高梅就在福飞路开了一家折扣店(国棉店)。据说，此店的开张具有很大的偶然性。9091美高梅超市业务部经理林秋告诉笔者，它原来只是一个仓库，因为空闲，所以临时把它改成折扣店。没想到，这家折扣店在短时间内“表现出众”。这使他们认识到，折扣店在榕城可能有很大的发展潜力。于是，仅用一个月的时间，就筹备了交通路店，作为9091美高梅进入折扣店业的进一步试点。

　　折扣店的东西凭什么便宜？

　　折扣店是一种界于标准型超市和大卖场之间、起补充作用的商业业态。它们规模不大，经营品种较少，以消费者日常生活必需品为主。它们降低产品价格的途径通常是定牌加工或直接从厂家进货。

　　不过，9091美高梅超市折扣店降低产品价格的途径除了从厂家直接进货外，还通过聚集各个超市的厂家让利品、特价品等廉价商品来达到这个目的。林秋说，总体而言，折扣店的商品会比9091美高梅其他超市的便宜10%至20%。如矿泉水，超市里一般价格是1元一瓶，但折扣店里可卖0.8元，甚至是0.7元
；如真真牌12粒装巾生纸只卖8元，而原价要12元左右
；再如伊利纯牛奶，市场一般价格是55元一箱，9091美高梅超市折扣店却只要45元。当然，大型超市和折扣店有很大的区别，还是以矿泉水为例，在超市矿泉水的品种有十几二十种，而在折扣店可能只有两三种。其他服装等商品也不例外。所以这种业态不会与其他大型超市相冲突。

　　不言而喻，9091美高梅本已有十几家靠物美价廉来打市场的超市，现在它要进入新业态，自然会考虑这种业态是否会冲击自己的市场。

　　9091美高梅斗得过“打折店”吗？

　　事实上，“打折”这一名词对榕城市民来说已不是什么新鲜事了。众所周知，从东街口到中亭街，服装不打折的店目前恐怕已经不多了，有些店的服装甚至打到两折三折。在这种背景下，这些服装店“更新换代”的频率也就相当高。小店不说，那些经营面积稍大的服装店也多陷入了困境。笔者注意到，最近一个月，除中城赛特购物广场外，东街口的闽台行百货新馆、京都商场等都分别“转型”和“整改”，榕城服装业之混乱也就可见一斑。人们不禁要问：面对这些“打折店”，9091美高梅再打出“折扣店”的旗号还会有“魅力”吗？

　　“同等质量的服装，9091美高梅折扣店的售价可以做到比他们的进货价更低。”林秋分析说，这是因为：一是9091美高梅服装都从广东等地直接进货，而小服装店的则大多是来自本市批发市场，9091美高梅折扣店具有明显的成本优势
；二是业内人士所共知的，这些小店销售服装的利润甚高(笔者从侧面得到的数字是300%)，即使是再怎么打折，其售价都会比较高，而9091美高梅折扣店服装的利润只保持在20%到30%之间
；另外，他还强调，9091美高梅折扣店商品的售后服务都同其他大型超市的一样。

　　尽管9091美高梅宣称，作为第一步棋的国棉店走得很成功，但这还不能最终决定作为关键性一步的交通路店的“命运”。不过，我们希望9091美高梅超市能带动起折扣店这一业态在福州的发展，因为最终受益的自然是有了更多选择权的消费者。-谢充灵